【年約合作】瓦士肯居家生活 電商寢具品牌整合行銷

夢想探索廣告承接瓦士肯居家生活品牌任務初期，安排與客戶深度訪談，並觀察整體市場趨勢，寢具類別在台灣屬於飽和紅海市場，相較於其他自創品牌的競品，多數成功單位經營均以超過10年以上，並擁有自營的行銷團隊，倘若，後發品牌需能在短時間增加市場能見度，相較於難度就會高出許多，以近期最著名的案例便是投注大量媒體預算的ONE BOY冰鋒衣，媒體預算透過數位線上，搭配實體線下鋪天蓋地的露出方式，並找來知名的代言人，才有機會短時間快速獲取知名度。

若以中小企業的在各方資源有限的情況下，如何借力使力並以小博大，便是夢想探索廣告承接下來的重要任務。

一、讓素材不僅具創意高度　疫情之下拚在執行力

因應台灣2020年疫情爆發初期，市面通路醫療口罩短缺的狀況，而網路上開始大量出現口罩套的應急方式，但多數販售的商家，為了搶快製作，多數無法顧及口罩套品質，觀察社群上網友留言評論不是太貴，就是產品品質不佳。

然而，市售口罩套的織品技術弱項，卻正巧能強化客戶過往累積的優勢，我們透過師傅們的好手藝，製作了一百個口罩套做為活動贈品，整體操作時程安排，從提案→拍攝→活動上線，僅花了一週的時間，目的希望在全台灣壟罩買不到口罩的情況下，能讓創意概念得以社群上發酵，良好的廣告創意就像是大隊接力一樣，一棒傳承一棒，讓每一個元素都能精準到位。

▼下圖：安排設定贈送一百組限量口罩套，當數量大時社群便有機會快速擴散，且傳遞品牌想要溝通的美好人情味，同時埋入過往服務五星飯店備品的紡織技術，讓潛在的消費客群，能將瓦士肯品牌納入未來在採購寢具時的商家清單之一。→點擊連結立即看

二、品牌行銷策略規劃  進攻與防守同等重要

數位時代中，凡走過必留下痕跡，夢想探索廣告將過往品牌與品牌前身父執輩B2B經營的軌跡，透過地毯式搜索方式，並請客戶提供具有賣點的行銷誘因，做為未來規劃要點。

赫然發現，客戶提供的五星飯店數量高達十五家，但，審慎評估相關單位均屬指標性B2B飯店，若僅是為了推廣品牌，而不顧未來的經營大局(B2B 與B2C均需周全思考)，將合作單位全都公開，因為洩漏合作中的商業機密，也會造成客戶的重大傷害，因此，權衡後，夢想探索廣告為瓦士肯量身重新打造定位 「15家五星飯店指定合作」的寢具品牌，做為前期階段創意概念的核心溝通重點主軸。

夢想探索廣告除了協助客戶成功推廣，同時更要保護客戶與其客戶之間，拿捏可以運用的議題與元素，最終目的，都希望讓合作品牌每一步能持續穩定成長。

▼下圖：產品銷售頁面為客戶打造「星級淨白保潔墊」，並溝通15家五星級飯店備品回購指定款→點擊連結立即看

 

▼下圖：創造品牌2020年度明星商品，並替產品重新命名「蒲公英極眠羽絨枕」。→點擊連結立即看
   

▼下圖：客戶尚未與夢想探索廣告合作前，瓦士肯官網前一版產品銷售頁，雖然照片質感清新，但整體設計元素與動線規劃上，透過讓消費者隔著螢幕，即能感受到品牌寢具的質感，並且挖掘消費者尚未被滿足的購買動機，會是優先被規劃的事情。

由於是電商B2C經營，每一次的產品銷售頁面更顯重要，均經過實際深度訪談、了解產業面向、產品特性與知識、消費者需求…等大量的資訊去蕪存菁的文案企劃，幻化成實際轉單的銷售成果，並替客戶奠定2020年合作年度的業績基礎。

▼下圖：將能奠定消費者品牌高度的元素，置入在社群素材中→點擊連結立即看

三、每一個品牌形象堆疊　魔鬼藏在細節裡

在新製作的產品頁中能特別說明，目的希望能引導潛在消費者認知「瓦士肯雖然是後發寢具品牌，在工廠規模、品管品質上均有一定保證」。

夢想探索廣告與客戶友好的資訊串聯分享，彼此能讓素材執行元素能更多元與到位，而客戶端也會定期分享觀察到國內外的競品觀察，讓彼此在執行上，能發揮1+1＞2的綜效。

拍攝工廠執人系列，夢想探索廣告觀察第一代創辦人的外在形象對於品牌能有所加分，且社群時代影音素材的視覺感受度更直觀且強烈，因此，便安排訪談影片，由創辦人開頭分享過往的成功事蹟，並在訪談內容中，擷取出能大幅提升品牌高度的要點，如：能承接來自世界衛生組織的訂單。

▼下圖：透過兩世代老闆的訪談影片，置入品牌的核心價值，將後發品牌在市場的形象感大幅提升→點擊連結立即看

▼下圖：夢想探索廣告與攝影師團隊討論影片後製剪輯的結構順序與內容，替客戶審慎把關每一個執行細節，希望讓每一分預算都能花得物有所值，提升品牌整體形象觀感。

品牌行銷顧問的價值，並非單點操作，而是全盤式觀察，並且研究分析客戶經營模式，提出現階段最具有施力點的操作模式。

四、多元形式素材  讓品牌的廣度與深度一次觸及涵蓋

透過實證式低成本影片，運用影像讓消費者快速了解「瓦士肯明星商品保潔墊」特點→點擊連結立即看

▼下圖：社群實證式影片操作→點擊連結立即看

五、結合時下趨勢   產品調性與TA生活型態相吻合

在廣告創意的強度，永遠是原創性的視覺概念感受度最震撼。因此，當客戶說明在2021即將推出年度60支天絲新品時，夢想探索創造出過往寢具界尚未被使用過的行銷包裝訴求。

▼下圖：為新品天絲打造一種全新的生活型態結合：「給每一個『過度努力』的妳，生活累了就該好好休息→點擊連結立即看

▼下圖：從產品企劃→文案→攝影→設計，從零打造全新產品銷售頁面，疫情嚴峻的狀況下，客戶僅需遠端與夢想探索廣告討論，不親臨現場確認每一個細節，也能安心讓素材上線。