為什麼大品牌都喜歡談聯名合作？
最近幾年，從食品業龍頭喜歡找聯名，到街邊的連鎖飲料品牌與早餐店，也紛紛跨界IP聯名。
從下面列表中，我們可以更快速看到，尤其以飲料業聯名的頻次更高了。
1.聯名類型：藝人 / 明星
7-11 × 周子瑜、UG × 告五人、拉亞漢堡 × 黑白大廚
2.聯名類型：動漫 IP
- 拉亞漢堡：葬送的芙莉蓮、七龍珠、不二家 PEKO
- 美樂蒂：CoCo 都可
- 吉伊卡哇與最多品牌搶合作：7-ELEVEN、五桐號×中華航空、日本麥當勞（台灣代購熱）、高雄燈會
- Care Bears 彩虹熊 → 五桐號（兩波）、中華航空×五桐號
3.聯名類型：插畫家
- 龜記 × LABUBU（龍家昇）
- 珍煮丹 × matsui
- 茶湯會 × 馬來貘（Cherng）
- Mr.WISH × SOU・SOU
- 可口可樂 × LABUBU
在這幾年創業過程思考，當有一個品牌，會重複性做一件事情，除了有賺到錢，也隱含著它做對了什麼。
而那關鍵的要素，就必須找出來。
中小企業經營品牌並不容易，我們如何從大品牌/有資源的品牌操作，觀察背後商業盤算與用意，尤其白手起家的老闆們，更能理解每一次的品牌曝光，都需要日月累積。
透過不同管道導流，最常見的導流模型為PESO
- P — Paid Media 付費媒體：花錢購買的曝光，如廣告、贊助、KOL 付費合作。
- E — Earned Media 賺得媒體： 透過口碑、公關、媒體報導自然獲得的曝光，如新聞稿、評論、分享。
- S — Shared Media 共享媒體： 在社群平台上透過互動、分享擴散的內容，如 Facebook、Instagram、LINE 社群貼文互動。
- O — Owned Media 自有媒體：品牌擁有絕對掌控權，如官網、部落格、電子報、App、LINE 官方帳號。
我們透過個案來模擬想像，品牌透過付費找了聯名合作，而不是直接付錢給主流媒體。
但因為名氣夠大，例如:7-11這次找周子瑜合作，就能獲得大量的Earned Media曝光。
即便是數位版的文字公關稿，也會依照媒體名氣收費2-10萬。若假設有10篇報導，還能將相關媒體報導露出新聞，整合在旗下的官網、社群平台進行推播，做為品牌行銷的里程碑。
此外，最重要的，品牌透過聯名找了知名藝人、動漫，還能創造「消費者自發分享（UGC）」。
講白話一點就是讓他們自發性打卡上傳。
以2026年的threads平台流量紅利高，更有機會讓聯名商品變成一個媒介，做為粉絲與朋友互動，甚至展示自己的品味態度的橋樑。
當然，一位優秀的行銷人員，絕對不是單純只有花錢請明星藝人這麼簡單，而是全盤的思考。
如果我們是行銷同業，正確的練習，應該思考為什麼是這個時間點來做聯名？
若以蔓蒂的推敲，應該是近期3月TWICE登上台北大巨蛋演出，將偶像的演出日期扣緊在一起。
近期去看完演唱會的粉絲，即便買周邊要三思，但買杯咖啡或御飯糰，總不需要花太多時間思考。
讓每一個行銷思考脈絡上都環環相扣，才能獲得最大的勝算！
⚠️貼心小提醒⚠️
通常快銷品(快速消費品)更會利用聯名來進行爭取消費者目光。因為低價商品大部分不會有極致的差別，如：飲品、零食。
更白話的說明，若以飲料而言，不太可能不同品牌之間好喝程度會差異10倍、100倍。
因此，透過不同的合作也能刺激新鮮感，進而衝動性消費。
但反觀涉入度高(需思考比較久的高價產品)，如：房子、車子，雖然也會找明星合作。
但消費者決策上，價格的重要性 當然會遠勝於明星聯名喔！
大品牌為什麼想花大錢聯名？影片教學版
📌品牌聯名案例分享：
像拉亞漢堡透過一連串的聯名，從《葬送的芙莉蓮》到《黑白大廚》，透過IP聯名快速終結連續4年的店數衰退，同時帶來墊收50%的增長。
《早餐店聯名王合作芙莉蓮、黑白大廚，拉亞「製造麻煩」店收反增50％》
📌品牌聯名案例分享：
近期BTS（防彈少年團）團體全員回歸，在2021年的麥當勞聯名操作，堪稱教科書等級，一次聯名，在全球49國發行。
同時我們還得延伸思考，每一次的商業合作，都是過往的積累堆疊。
當該品牌第一次與某IP聯名成功，當下次想要談第二次、第三次聯名，就會更有籌碼與IP進行協商，同時也有機會得到更好的授權方案。
「品牌聯名的用意是什麼?」 FAQ
1. 7-11 為什麼要一直推陳出新聯名商品?
由於大品牌每年都會有一筆行銷預算，需要在年底前消耗完畢，行銷人員會評估哪種行銷執行的效益最大化。
近期的周子瑜7-11超商聯名，雖然看似花了大錢進行合作，但除了可以增加產品銷量，此外更重要的，可以獲得大量的免費媒體新聞稿。
尤其當買到產品時，喜歡周子瑜的大批粉絲，也會有很高機率分享到自己的社群平台，增加擴散效率。
2. 哪些產品不太適合聯名嗎?
與其說不太適合，應該思考哪一些產品比較容易「衝動性消費」。
一定是單價低的民生必需品。
反觀若高單價的房子、車子、裝潢，費用動則上百萬。
即便再怎麼喜歡藝人或動漫角色，在衝動性購物前，也會先看看自己的荷包，同時也會評估賣方的評價與技術，相較購物前的思考路徑就會增加更多變數喔。
